зависимость: повышение уровня участия ведет к снижению уровня сопротивления переменам, а понижение уровня участия — к повышению уровня сопротивления
Вернемся к примеру с поставщиком электроэнергии. Люди не хотят просто «стать клиентом компании» и вообще заниматься всеми этими муторными делами. Вероятно, они хотят, чтобы у них в доме зажигался свет, когда они нажмут на выключатель. Карта пути, сосредоточенная на опыте, позволит лучше понять, чего люди в действительности хотят, а не только то, каким образом они взаимодействуют с компанией.
Персоны должны иметь срок годности — примерно 12 месяцев. За год многое может измениться —