Как плавать среди акул
Сборник советов по достижению личного успеха и тактик продаж, выработанных за тридцать лет чрезвычайно успешной деловой карьеры самого Харви Маккея.
Эта книга, наполненная маркетинговыми и мотивационными советами, которые вы можете применить на практике уже сегодня, а также одними из самых динамичных техник привлечения и закрытия сделок, которые когда-либо были придуманы, представляет собой собрание понятных принципов и легко применимых практик.
В коротких, емких главах Маккей рассказывает о том, как назначать встречи с клиентами, которые уверены, что не хотят вас видеть — и сделать так, чтобы они были рады, что согласились; как улыбаться и говорить «нет» на переговорах, пока у вас не пойдет кровь из языка; как понимать клиента первым, последним и всегда, используя 66 вопросов Маккея.
С юмором, по-человечески и всегда к месту.
Эта книга, наполненная маркетинговыми и мотивационными советами, которые вы можете применить на практике уже сегодня, а также одними из самых динамичных техник привлечения и закрытия сделок, которые когда-либо были придуманы, представляет собой собрание понятных принципов и легко применимых практик.
В коротких, емких главах Маккей рассказывает о том, как назначать встречи с клиентами, которые уверены, что не хотят вас видеть — и сделать так, чтобы они были рады, что согласились; как улыбаться и говорить «нет» на переговорах, пока у вас не пойдет кровь из языка; как понимать клиента первым, последним и всегда, используя 66 вопросов Маккея.
С юмором, по-человечески и всегда к месту.
Похожие книги
Цитаты680
Как сказал Ли Якокка, «тому, кто не умеет ладить с людьми, нет места в бизнесе, потому что в бизнесе есть только люди».
Неважно, чем вы занимаетесь — торговлей, переговорами, управлением или бизнесом, — ваша главная задача — заставить других разглядеть в вашем предложении возможность увидеть себя в лучшем свете. Поэтому жизненно важно сфокусировать свое внимание на личностных качествах ваших потенциальных покупателей. Дайте их личности воссиять. А свою держите в тени.
