Джеффри Фокс Секреты волшебников продаж: Опыт лучших

О чем

Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание — продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится.
Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.

Бизнес Продажи

Дата публикации оригинала: 2008

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: С. Панина

Бумажных страниц: 104

Книгу «Секреты волшебников продаж: Опыт лучших», автор которой — Джеффри Фокс, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Джеффри Фокс Секреты волшебников продаж: Опыт лучших

О книге Впечатления1 Цитаты49 Читают538 На полках

Бизнес Продажи

Дата публикации оригинала: 2008

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: С. Панина

Бумажных страниц: 104

Впечатления1

Жахонгир Муратовделится впечатлением3 недели назад

👍Worth reading

💧Soppy

Комментировать

Цитаты49

Ann Timoshenkoцитирует5 лет назад

Клиенты, для которых главным и единственно важным при покупке является самая низкая цена, маловыгодны или невыгодны совсем. А тем торговым агентам, что отвечают на вопросы о цене, стоит проанализировать данные своих успешных продаж. Они увидят, что подобные «обезличенные» сделки по телефону или через Интернет, сделки, заключенные лишь по причине низкой цены, составляют от 0 до 15%. Иными словами, менеджеру по продажам нужно сто раз назвать цену, чтобы заключить максимум пятнадцать сделок. Причем цена в этих пятнадцати (в лучшем случае) сделках будет почти убыточно низкой. А расходов эти пятнадцать (в лучшем случае) клиентов потребуют неоправданно много. Они будут требовать бесконечных уступок, скидок, дополнительных услуг, бонусов. Они изменят вам, не моргнув глазом. Переметнутся к другим, если смогут сэкономить

Ann Timoshenkoцитирует5 лет назад

отличаются, сервис — на одном уровне и сотрудники. Поэтому не поддавайтесь, не называйте цену и не попадете в ловушку. Ваша задача — обойти разговор о цене и научить клиента понимать преимущества и настоящую, рассчитанную стоимость вашего продукта

Ann Timoshenkoцитирует5 лет назад

так, ваша продукция неповторима. Но если вы просто объявляете цену, имея в виду, что клиент знает о ценности вашего предложения в денежном выражении, вы ошибаетесь. Клиенты, которые заключают сделки, учитывая лишь привлекательную цену, понятия не имеют о реальной выгоде вашего предложения. Они ошибочно считают, что все поставщики на одно лицо: продукция у них одинаковая, сроки исполнения ничем не отличают