Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат
В большинстве компаний работа отделов продаж сфокусирована на привлечение новых клиентов. При этом 80% прибыли приносят постоянные клиенты, которые уже найдены, которых нужно удерживать и развивать. Авторы предлагают отработанную систему из методик и инструментов управления клиентской базой, которая поможет увеличить прибыль и снизить риски потери клиентов. Александр Ерохин и Андрей Климов рассказывают: — зачем реализовывать стратегии развития, удержания и экономии сил при работе с постоянными клиентами; — какие отчеты по продажам нужны для повышения эффективности клиентских отделов продаж; — как сформировать систему материальной мотивации клиентского менеджера; — почему активный менеджер не может работать с постоянными клиентами и наоборот; — что включает в себя реактивация постоянных клиентов с конверсией от 60%. Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами. Андрей Климов — более 20 лет опыта в управлении полным комплексом маркетинга, руководстве отделами продаж, создании дилерских и филиальных сетей, консалтинге.
Возрастные ограничения: 16+
Правообладатель: Издательство ЭКСМО
Издательство: Бомбора
Бумажных страниц: 385
Другие версии книги1
Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат
·
Цитаты431
Иван Иванович, обычно с товаром А берут B и С. Что для вас?» Мы не спрашиваем, будет ли он что-то еще заказывать, мы спрашиваем, что он выберет из товаров, покупка которых логична при его основном заказе.
Разница между бессмысленной упертостью и пророческим упорством только в наличии результата во втором случае. Но обычно люди просто сдаются, даже не начав.
Александр Журба
Александр Журба
