
Продай свое портфолио. То, чему не учат в дизайнерских школах
От автора бестселлера «Сожги свое портфолио!» для всех фрилансеров, дизайнеров и компаний, которые устали брать цены с потолка в надежде заработать. «Среднестатистический дизайнер размышляет так: “Сколько мне взять за работу? Может, ХХХ? Да, вроде нормально. Столько и возьму”. Затем он вставляет цифры в простенькое коммерческое предложение и отсылает клиенту, скрестив пальцы и надеясь на согласование. Это касается не только фрилансеров, но и многих компаний. Я был владельцем такой компании пятнадцать лет. Половину этого времени я при помощи шестого чувства выдумывал цены в погоне за тендером. Скорее всего, многие из вас делают так же. Берут цену наугад. Ставят ее в коммерческое предложение. Отправляют клиенту и надеются на лучшее. Все изменится, когда я покажу вам работающий способ ценообразования на творческие услуги, который позволит сделать ваше коммерческое предложение наиболее выигрышным и увеличить прибыль». Майкл Джанда
Впечатления11
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно
🚀Не оторваться
Это лучшая книга по продажам, ценообразованию, составлению коммерческого предложения и просто по деловому общению! Я составила коммерческое предложение по инструкции из этой книги - 90% из 100% сделок закрываю с волшебной легкостью! Клиенты даже не спрашивают за цены😂 Вообщем, если вы хотите продавать как профи, уметь составлять сильное КП, победить синдром самозванца и без страха называть высокие чеки за свою работу, научиться деловому этикету - эта книга ваш золотой рудник!
Цитаты524
Если вы видите, что клиент занервничал или пытается увильнуть, значит, предлагаемый вами бюджет выше, чем хотелось бы клиенту.
Вы не можете объективно оценивать выгодные проекты, если не знаете своих затрат на выполнение работ.
Издержки производства – это время, необходимое для выполнения работы, умноженное на почасовые затраты (или почасовую скорость сгорания денежных средств) плюс любые материальные расходы
Издержки производства – это время, необходимое для выполнения работы, умноженное на почасовые затраты (или почасовую скорость сгорания денежных средств) плюс любые материальные расходы
Перестаньте спрашивать себя: «Какую цену мне назвать?» Перефразируйте вопрос: «Сколько прибыли я хочу получить?»
На полке32

1 785 книг
685

65 книг
32

92 книги
22

56 книг
14

43 книги
7