Директор по развитию

В чем секрет прорывного развития бизнеса? Оказывается, в том, чтобы отказаться от целеполагания в пользу «полагания возможностей». Книга-манифест «возможностной» школы стратегии детально, на кейсах повествует об открытии, совершенном нами по итогам многолетней интенсивной практики стратегического развития (почти 200 проектов в компаниях из более чем 30-ти отраслей).

Удивительно доходчивое изложение основ логики — для составления ясных документов, презентаций и выступлений. «Принцип пирамиды» — как только ты узнал, что он собой представляет — невозможно забыть и невозможно не использовать.

Бизнес есть борьба за сердце потребителя! Из этого тезиса автор логичным образом выводит все «здание» стратегии, и дает конкретную пошаговую структуру для ее формулирования, состоящую из 22 пунктов. Подход освежает, бодрит и вдохновляет.

Раньше делал выписки из книг и разных источников, цитаты — их у меня тысячи — но это неэффективно. Под влиянием произведения переосмыслил свой подход, теперь записываю сжато и своими словами. Система выстраивания взаимосвязи идей абсолютно прекрасна! Для творческих личностей среди нас.

Книга о том, «как делать вдвое больше работы за половину времени». Опыт подтверждает: переход на систему «Скрам»/«аджайл» повышает производительность и скорость работы в несколько раз. Не пропустите возможно самую важную деловую книгу последних лет!

Повесть о том, каких трудов нам стоит мудрость, любовь, добро, чистота, благородство — и как легко в человеке и обществе побеждает невежество, ненависть, страх, корысть, насилие. Трудно быть директором по развитию! Обратите внимание так же и на одноименную экранизацию от Алексея Германа-младшего (не для слабонервных).

Диктовать решения людям — это отнимать собственную инициативу, собственную ответственность людей. Как добиться своего не раздачей указаний, а правильным задаванием вопросов коллективу? Как вызвать к жизни творчество и «горение» коллег? Можно «строить бирюзовую организацию», пытаться воплотить царствие божие на земле. А можно лишь обеспечить «бирюзовость» в рамках отдельно взятого совещания — и этого может хватить. Американский специалист делится принципами проведения подобных вовлекающих совещаний. Надо не управлять людьми, а «влиять, не влияя», как однажды сказал нам по секрету мудрый топ-менеджер.

Древний царь Митридат, боясь быть отравленным, приучил свой организм к ядам, принимая их в малых дозах. В результате, когда на него было совершено покушение, он выжил. Есть два типа явлений: те, что разрушаются от внешних воздействий, и те, что закаляются ими. Нассим Талеб, православный христианин из Ливана и нью-йоркский банкир, заработавший состояние на кризисе 2008 года, объясняет, как перевести свою деятельность из состояния «хрупкости» в состояние «антихрупкости». Его главный тезис: совершайте множество маленьких ошибок, чтобы не совершить одной большой.

Передовые управленческие подходы, как правило, сначала публикуются в виде статей в единственном в своем роде журнале Harvard Business Review и лишь затем в виде книг. Настоящий сборник содержит оригинальные классические статьи Портера, Кристенсена, Кима и Моборн, Коттера и других гуру бизнес-стратегии. Именно в этой форме их теории увидели свет!

Классическое эссе известного автора, которое представляет собой великолепное универсальное введение в экономическую теорию. На одном ярком примере объяснена вся микроэкономика и макроэкономика — такие фундаментальные вещи как альтернативные издержки, кейнсианская стратегия, природа и роль государства, природа экономического благосостояния и роста.

Есть стратегия, есть тактика — а есть общение с человеком. Методика Шиффмана резко повышает ваши шансы при общении с малознакомым человеком по телефону. Никогда не продавайте по телефону! Единственной целью телефонного общения может быть только назначить встречу. Как уговорить человека на встречу? Говорите ему о его приоритетах, о достижимых им цифрах экономического эффекта. Подчеркивайте, что вы просите о встрече с ним для того, чтобы поделиться с ним опытом, кейсами, информацией.

Хочешь быть богатым — продавай массам. Большинство предпринимателей стремятся построить "лучшую мышеловку" — сделать самый лучший продукт на рынке. Профессор Клейтон Кристенсен из Гарвардской школы бизнеса объясняет и показывает в своей культовой книге, что для того, чтобы завоевать рынок, нужно действовать ровно противоположным образом — нужно сделать свой продукт ХУЖЕ. Продукт-блокбастер должен быть проще, дешевле, понятнее, доступнее. "Вы можете получить любой цвет до тех пор, пока это черный..."

В разгар глобального финансового кризиса 2008 года подавляющее большинство людей утратили ресурсы — деньги, бизнесы, сбережения. Нассим Талеб, напротив, приобрел в этот момент состояние. Он был готов к этому "черному лебедю", или невероятному стечению обстоятельств. Все "ровные участки пути" всегда заканчиваются невероятными стечениями обстоятельств, меняющими все, пишет Талеб. Будьте к ним готовы! Ожидайте невероятное, потому что именно оно окажет непропорциональное влияние на вашу судьбу. Высоко вероятное, "ровные участки", по большому счету, не имеют значения.

Окончательный вердикт российской культуре, вынесенный с управленческой точки зрения. Данное необычное историческое исследование объясняет "загадочную русскую душу", или почему русский долго запрягает, но быстро едет, или почему у нас все всегда делается ужасно плохо, но потом мы вдруг побеждаем. Оказывается, российские системы управления работают в двух режимах, мирном и военном, и эти режимы лучше не путать!

Библия для светского человека. В рамках всех ограничений нашей жизни у нас есть узкая и с виду почти незаметная "зона свободы". Именно она играет определяющую роль в достижении результата. Что посеешь, то и пожнешь. Автор данного культового произведения крайне технологично и популярно раскрывает то, как мы "сеем" наш жизненный итог. Настольная книга бывшего президента США Билла Клинтона.

Классический трактат культового профессора Гарвардской школы бизнеса Майкла Портера о стратегии. Именно эта книга является первоисточником таких аналитических моделей и походов как "пять конкурентных сил", "три базовых стратегии", "анализ стратегических групп". Именно в этой книге Портер предостерегает против "застревания посередине" и призывает сделать стратегический выбор. Не является легким чтением! Для крепких орешков.

Лучшая книга по стратегии всех времен и народов. Профессор Минцберг "взрывает мозг", презентуя полный круг противоборствующих идей и мнений о том, что же такое стратегия, и как она появляется. Стратегии не только планируются и проектируются — стратегии рождаются спонтанно, стратегии эволюционируют, стратегии конструируются и визионируются. Прочитав книгу, вы уже никогда не посмотрите на бизнес прежними глазами. Вы "потеряете невинность", станете неспособными принимать упрощенные объяснения за чистую монету.

Обычно, забастовки устраивают рабочие. В романе культового американского автора Айн Рэнд в стремительно социализирующемся, огосударствляющемся обществе в забастовку уходят предприниматели. Они говорят: "Вы считаете, что ценность создают активы, станки и руки рабочих? Забирайте мои активы!". И затем бесследно исчезают. Горстка лучших предпринимателей страны уходит в бессрочный отпуск — и страна медленно, но верно погружается в полный хаос. Оказывается, ценность в экономике создается не активами и не руками рабочего, а разумом предпринимателя.