Простейшая карточка для разбора клиента и подготовки к переговорам
Отрасль, в которой ведет бизнес ваш клиент
Название должности представителя, с которым вы ведете переговоры
Перечень проблем, которые обычно беспокоят такого сотрудника каждый день
Как он решает свои проблемы сейчас, что использует:
технику;
софт;
аутсорсеров?
Как применить ваш продукт для решения проблем клиента?
Договор дороже денег. Русские переговорные практики» и «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса».
Справка
Мотивация не мотивирует, если ты не понимаешь, как выполнить все поставленные корпоративными бюрократами условия.