Управление продажами: как выполнять планы без стресса
«Управление продажами: как выполнять планы без стресса» — это практическое руководство по настройке отдела продаж.
В чем польза книги?
В ней мы делимся 10 технологиями, которые лежат в основе эффективного управления процессом продаж. Никакой «воды». Только практические инструменты управления. Внедрив их, вы сможете увеличить объем продаж на 30% за 2–3 месяца.
Кому мы рекомендуем прочесть книгу?
Собственникам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж.
В чем польза книги?
В ней мы делимся 10 технологиями, которые лежат в основе эффективного управления процессом продаж. Никакой «воды». Только практические инструменты управления. Внедрив их, вы сможете увеличить объем продаж на 30% за 2–3 месяца.
Кому мы рекомендуем прочесть книгу?
Собственникам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж.
Правообладатель: ООО "Издательские решения"
Дата публикации оригинала: 2021
Год выхода издания: 2021
Издательство: Ridero
Бумажных страниц: 137
Впечатления2
👍Советую
🚀Не оторваться
😄Весело
Книга прекрасна! Причем с самого начала. Очень понравилась. несмотря на то, что книга посвящена продажам и "продажникам", 6 правил, чтобы победить стресс нужны каждому. Очень подкупает логичность и утилитарность всех советов, которые приводятся. Даже не очень подходит слово "советы" в этом случае. Авторы ставят задачу и дают очень четкий алгоритм ее решения. Кейсы из их практического опыта очень помогают и одновременно внушают уверенность в том, авторы подумали обо всем и предусмотрели ответы на любой вопрос читателя.
Очень-очень результативная книжка, на мой взгляд.
Очень-очень результативная книжка, на мой взгляд.
Цитаты5
В своем предприятии я ввела следующие правила:
— сумма просроченной ДЗ вычиталась из суммы фактического выполнения плана продавца, т.е. если продавец выполнил или перевыполнил свой план продаж на месяц, но есть просроченная ДЗ по его клиентам, то она вычиталась из факта месяца, и продавец получал комиссионные с меньшей суммы;
— в случае, если продавец получил деньги от клиента по ранее просроченной ДЗ, то полученная сумма прибавлялась к факту выполнения плана продаж продавца, и соответственно это увеличивало процент продавца при расчете суммы комиссионных.
— сумма просроченной ДЗ вычиталась из суммы фактического выполнения плана продавца, т.е. если продавец выполнил или перевыполнил свой план продаж на месяц, но есть просроченная ДЗ по его клиентам, то она вычиталась из факта месяца, и продавец получал комиссионные с меньшей суммы;
— в случае, если продавец получил деньги от клиента по ранее просроченной ДЗ, то полученная сумма прибавлялась к факту выполнения плана продаж продавца, и соответственно это увеличивало процент продавца при расчете суммы комиссионных.
и инструкций, с которыми необходимо ознакомиться.
4. Каких результатов должен добиться новый сотрудник (понедельно и помесячно).
4. Каких результатов должен добиться новый сотрудник (понедельно и помесячно).
