Андрей Бычков Секреты коучинга для менеджеров

Эта книга написана для менеджеров фармацевтических компаний, занимающихся полевым коучингом медицинских представителей. Книга написана автором, имеющим 20-летний практический опыт работы в фармбизнесе в области обучения и развития персонала. Она раскрывает специальные технические приемы организации и планирования коучинга и содержит практические примеры эффективных коучинговых бесед с различными типами сотрудников.

Коучинг Менеджмент Бизнес Виртуальный рассказчик

Правообладатель: ООО "Издательские решения"

Дата публикации оригинала: 2017

Год выхода издания: 2017

Издательство: Ridero

Бумажных страниц: 154

Книгу «Секреты коучинга для менеджеров», автор которой — Андрей Бычков, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Андрей Бычков Секреты коучинга для менеджеров

О книге Впечатления1 Цитаты9 Читают283 На полках

Коучинг Менеджмент Бизнес Виртуальный рассказчик

Правообладатель: ООО "Издательские решения"

Дата публикации оригинала: 2017

Год выхода издания: 2017

Издательство: Ridero

Бумажных страниц: 154

Впечатления1

Роман Ковалевделится впечатлением1 год назад

👍Worth reading

💡Learnt A Lot

Книга содержит крайне полезную информацию для развития своей команды медицинских представителей. Даются конкретные техники и приемы, использование которых приводит к отличным результатам. При этом есть недостаток: большое количество орфографических и синтаксических ошибок, которые затрудняют чтение и понимание написанного (мне приходилось некоторые моменты по нескольку раз перечитывать, чтобы понять что же автор имел ввиду).

Комментировать

Цитаты9

Olga I.цитирует5 лет назад

По моему убеждению, с опытными сотрудниками детализация «сильных» сторон должна занимать гораздо большее времени, чем это принято сейчас (близкое к 50% на 50%). А с менее опытными сотрудниками баланс между плюсами и минусами может быть ниже: 40% на 60% или даже 30% на 70%.

Комментировать

Olga I.цитирует5 лет назад

При этом обсуждение положительных фактов не менее важно, чем обсуждение отрицательных поскольку реализует важнейшую задачу УДЕРЖАНИЯ/СОХРАНЕНИЯ у сотрудника тех навыков, которыми он уже владеет. А внимание менеджера к фактам отклонения от стандарта позволит ИЗМЕНИТЬ/ИСПРАВИТЬ модель поведения представителя и привести ее в соответствие со стандартами, принятыми к компании. Таким образом, работая в рамках полевого коучинга с сотрудниками территориальной команды, менеджер использует прием ДЕТАЛИЗАЦИИ поведения обучаемых для реализации двух важнейших стратегий обучения: УДЕРЖАНИЯ позитивного и КОРРЕКТИРОВКИ негативного — то есть развития сотрудника

Комментировать

Olga I.цитирует5 лет назад

Типичной ошибкой, совершаемой менеджерами, является повышенное внимание к фактам, свидетельствующим об отклонениях медицинского представителя от принятого стандарта и поверхностное внимание к фактам поведения, соответствующим стандартам.

Комментировать